Comment faire du SEO orienté conversion ?

Le SEO orienté conversion (ou vente) est en quelque sorte un "Saint-Graal" quand vous proposez vos produits et services en ligne. En tant que propriétaire de site web, vous voulez promouvoir votre offre de la manière la plus efficace possible via du marketing de contenu.

Pour faire cela, vous devez produire du contenu utile pour vos utilisateurs mais comment trouver de bonnes idées de contenu ?
Comment savoir en quelle position votre contenu va pouvoir ranker / se classer ?
Comment savoir si ce contenu va convertir ?

Pour pouvoir répondre à toutes ces questions, il va falloir mettre en place une méthodologie. Voici comment faire...

Etape 1: Mesurer la performance de son contenu

Ne pas savoir ce qui fonctionne revient un peu à courrir à l'aveugle dans le noir. Vous ne savez même pas dans quelle direction aller. Mais si vous voyez un peu de lumière dans cette obscurité, vous pourrez savoir dans quelle direction aller pour atteindre votre destination.
Métaphore à part, c'est la même chose avec le marketing de contenu !
Et cette lumière, c'est de mettre des chiffres (monétaires ou non) à côté d'une idée de contenu pour la valoriser : un nombre de conversion, le montant de vos ventes etc.


Pour faire cela, vous devez mettre en place le tracking de vos conversions. L'idée est de relier le contenu seo qui aura attiré le prospect sur votre site et l'aura fait convertir.
Ce tracking vous permet également de mesurer la performance de votre contenu en terme de chiffre d'affaires généré.


Par exemple : Le tracking du SEOCopilot permet de savoir quelle page de contenu SEO a mené à une conversion.
- Quand un utilisateur vient de Google, nous stockons cette information dans un cookie (La page d'entrée)
- Quand l'utilisateur effectue une conversion, nous sommes capable attribuer la conversion à la page d'entrée


En collectant ces données, on peut calculer le taux de conversion de chaque page.
En faisant cela, vous pouvez mesurer la performance de votre contenu en terme de ventes, demande de contact, demande de devis etc. (Note : vous pouvez attribuer une valeur marchande à une demande de devis, téléchargement d'application etc. Nous pouvons vous aider à faire cela.)


Cela nous donne la capacité de savoir quel sera le prochain contenu que nous devrions écrire car on peut focaliser ces efforts sur ce qui fonctionne déjà : ce qui rapporte !

Etape 2: Comment trouver de bonnes idées de contenu ?

Commençons par définir ce qu'est une bonne idée de contenu ?

Une bonne idée de contenu est un contenu à écrire pour lequel vous avez une forte probabilité d'obtenir un taux de conversion élevé et qui recevra suffisament de traffic... en d'autres terme... générera des ventes. Mais comment savoir quels mots clés vous fournirons ce traffic ? Comment trouver des mots clés sur lequels la concurrence est très faible mais ou il y a du traffic ?

La Google Search console fournis beaucoup de données très utiles :
- les requêtes qui ont mené vers votre site
- la position actuelle de votre page sur une requête donnée
- le volume d'impressions dans les pages de résultat de Google
- le nombre de fois ou votre contenu/page a été cliquée dans les résultats proposés


Pour trouver de bonnes opportunités nous pouvons rechercher dans la search console pour chaque mot clé :
- à quelle position nous pouvons ranker ?
- les impressions potentielles à cette position
- le volume de clics
- le taux de conversion

Estimation / prédiction de la position future

Pour estimer la position futur, nous devons faire quelques hypothèses :
- Le contenu écrit sera de la même qualité que le contenu écrit précédemment
- Il y aura des calls to action dans le contenu
- La popularité de votre site web sera inchangée (ou il n'y aura pas de dégradation)

Si la page chaussure-sport.html est classée en 80ème position sur la requête “Chaussure de running”. Nous pouvons nous attendre à ranker en meilleure position en écrivant un contenu spécifique sur les chaussures de running. Vous devez pouvoir estimer votre gain de position sur chaque contenu que vous pouvez écrire. Vous pouvez également mettre en place une pondération en fonction du niveau de concurrence sur la requête.

Pour des mots clés hautement concurrentiels, le gain de position sera faible.
Sur les requêtes ou il n'y a pratiquement pas de concurrence, le gain de position sera très élevé.

Prédiction du volume d'impression

A partir des données de la Google search console, vous pouvez récupérer le volume d'impression pour un couple requête / page donnée. Il est possible de faire des extrapolations pour estimer le volume d'impression en page 1, 2, 3 des résultats de Google (SERP). Il peut y avoir beaucoup de variabilité qui dépendent de l'espace sémantique de la requête de l'internaute… Mais ce type d'extrapolation en vaut la peine plutot que d'évoluer entièrement à l'aveugle. Grâce à l'estimation du volume d'impression vous pouvez maintenant trier vos idées de contenu par une métrique : un volume d'impression…

Mais allons un poil plus loin. Essayons d'estimer le volume de clics

Prédiction / Estimation du volume de clics

Nous savons que les pages qui apparaissent dans les premiers résultats de Google sont les plus cliquées. En effectuant des analyses statistiques nous pouvons en déduire les taux de clic en fonction de la position dans les résultats des SERPs. En position 1, on peut s'attendre à environ 30% de taux de clic. En position 2, 15%. Etc. Maintenant, nous pouvons trier nos idées de contenu par un volume de clic.

Prédiction / Estimation du taux de conversion

La prédiction du taux de clic est un gros sujet dans le monde de la recherche scientifique. Les évènements de conversions sont rares et il n'est pas possible d'appliquer directement les méthodes traditionnelles de modélisation par intelligence artificielle (Réseaux de neurones) qui requièrent un volume important de données (Il y a d'autres moyens de faire) Mais en appliquant le principe de similitude, on peut en déduire qu'un contenu similaire à un autre convertira de manière similaire.

Comme vous avez une estimation du taux de conversion, si vous le multipliez par la LTV (Valeur vie du client) vous obtenez une estimation de combien une simple idée de mot clé peut vous rapporter…

N'est-ce pas magnifique ! ?
Mettre une estimation de CA à côté d'une idée de contenu ! Vous devez le faire par vous même pour y croire.

Etape 3 : Mettre toutes les pièces du puzzle ensemble

Voici notre jeu de données :
- Idées de mots clés
- Volume d'impression
- Volume de clics
- Taux de conversion
- Estimation des ventes

Vous pouvez créer un fichier Excel et ajouter l'ensemble de ces colonnes. A partir de cela, vous pouvez définir votre plan d'action éditorial par votre capacité à ranker, obtenir du traffic qualifié et par potentiel de conversion / vente.

Avant: Vous faisiez des devinettes à propos de ce que vous deviez écrire et ce que vous pensiez générer en terme de CA. (Selon nos études : seulement 10% à 20% des contenus rédigés sur un site web mènent à une conversion... Qu'en est-il sur votre site web ?).

Après: Vous prenez des décisions basées sur des données factuelles et vous savez quel contenu convertit avec précision. Vous pouvez donc focaliser vos efforts vers ce qui est générateur de CA et éviter de travailler sur des mots clés inutiles. Gain de temps / agent.

Conclusion

• Comment faire du SEO orienté conversion ?
• Introduction
• Etape 1 : Mesurer les performances de votre contenu
• Etape 2 : Comment trouver de bonnes idées de mots clés ?
  • Estimation / prédiction de la position future
  • Estimation / prédiction du volume d'impression
  • Prédiction du volume de clics
  • Prédiction du taux de conversion
• Etape 3 : Mettre toutes les pièces du puzzle ensemble
• Conclusion